Técnica de venta y planificación comercial
Objetivos
General: Adquirir conocimientos, habilidades, actitudes de venta y planificación para mejorar los resultados comerciales.
Específicos:
Revisar el proceso de venta actual, para identificar áreas de mejora.
Conocer técnicas de venta y planificación.
Identificar comportamientos y actitudes perjudiciales para la venta.
Implantar los conceptos aprendidos con las herramientas aportadas.
Contenidos
1. Proceso de la venta: preparación, introducción, desarrollo y seguimiento
2. Herramientas de planificación comercial
3. Competencias comerciales:
Empatía
Asertividad
Pro actividad
Orientación al logro
Compromiso
Autocontrol
Creatividad
Resiliencia
Duración
10 horas (4 sesiones semanales de 2.5 horas)
Metodología
Participativa, basada en la experiencia de los participantes y adaptada a sus necesidades.